Las 5 reglas de oro para la publicidad en línea

¿Has estado usando campañas de publicidad en línea? ¿Tienes la intención de realizar una? Cualquiera que sea el tipo de sector o industria, el uso de la publicidad digital nunca ha sido más relevante. De acuerdo con un estudio GlobalWebIndex, el tiempo medio de permanencia en el Internet en el año 2015 se duplicó con respecto a 2008. Durante el mismo periodo, el uso del comercio electrónico y la navegación móvil siguen la misma tendencia. Estos importantes cambios abren la puerta a muchas oportunidades para los anunciantes y los profesionales de la web con el fin de llegar a su mercado objetivo y cumplir con sus objetivos. En consecuencia, las inversiones relacionadas con la publicidad en línea mostraron un crecimiento sin precedentes en los últimos años. La publicidad en línea se ha convertido en un componente fundamental de cualquier estrategia digital.

Sin embargo, una pregunta clave sigue siendo: ¿cómo utilizar esta herramienta de manera efectiva? Este artículo tiene como objetivo detallar las mejores prácticas y las normas para el establecimiento y gestión de campañas de publicidad eficaces.

Regla # 1- Definir tus objetivos:

Como base, el punto central de cualquier estrategia web, son las personas. Análisis y comprensión particularmente avanzada de tus clientes potenciales es fundamental para implementar una campaña de publicidad efectiva: comprender sus necesidades. El punto de partida aquí será encontrar un equilibrio entre los objetivos de tu negocio y las diferentes características de tu segmento web o target. Una vez hecho esto, entonces serás capaz de identificar las necesidades de información de tu target e identificar las palabras clave. Antes de embarcarte, es importante hacerte las preguntas correctas:

– ¿Por qué deseo establecer una campaña?

– ¿Qué reacción espero de mis visitantes?

– ¿Quiero llevar mayor tráfico a mi sitio web, aumentar las ventas de mi comercio electrónico, fomentar la descarga de una aplicación o qué quiero específicamente?

Al mismo tiempo, es importante evaluar el grado de competencia. De hecho, el costo de tu campaña dependerá en gran medida del nivel de competencia que enfrentarás.

Regla # 2 – Preparar el contenido:

¿Ya fijaste tus objetivos de campaña? Este es un gran paso, pero aún falta un camino por recorrer. El segundo paso es preparar un contenido relevante y eficaz que se distribuya en tu campaña. El contenido que produces dependerá en gran medida del trabajo que se ha logrado con antelación dentro del target o la segmentación web que estableciste. La receta secreta es la combinación de lo siguiente:

  • Utiliza un solo mensaje: debe ser corto, sencillo y fácil de entender.
  • Un llamado a la acción: el error común es el de presentar un mensaje descriptivo demasiado largo y no lo suficientemente incentivo. 
  • Ten en cuenta que algunas plataformas como los anuncios de Facebook han establecido restricciones en lo visual. De hecho, el gigante californiano quiere hacer hincapié en el aspecto de los anuncios de difusión. De esta manera, el texto debe representar menos del veinte por ciento del total de la imagen. Sin embargo, esto no representa un verdadero desafío para los anunciantes con base a la disposición del anuncio para asociar el texto como un título o descripción.
  • Crear las páginas de destino dedicado: Con frecuencia se observa que las campañas que usan destinos específicos de páginas tienden a obtener mejores resultados. Por otra parte, los anuncios más eficaces son precisamente los que NO parecen a los anuncios. Por tanto, es importante invertir tiempo y atención a la producción de tus banners y otros medios gráficos.

Regla # 3 – La elección de las herramientas adecuadas:

Las herramientas para llegar a un público específico y proponer una oferta cada vez son más numerosas. Al igual que con cualquier acción de marketing, el reto consiste en seleccionar la(s) herramienta(s) más apropiada(s) en función del público al que quieres llegar. Algunos ejemplos de plataformas de publicidad más populares son:

– Red de búsqueda de Google AdWords y la Red de Display

– Los anuncios de Facebook

– Anuncios Linkedin

– Anuncios de Twitter

Regla # 4 – Orientación al público adecuado:

La selección de herramientas adecuadas ya está hecha, ya estás listo para definir los criterios de segmentación. Este paso es uno de los más importantes ya que una mala focalización tendrá un impacto directo sobre la eficacia de la campaña. De hecho, un público bien orientado te permitirá atraer a los visitantes adecuados a sus páginas de destino. Esto significa que las personas que hacen clic en tus anuncios tienen más probabilidades de encontrar lo que están buscando y en última instancia convertir. De esta manera aumentar el retorno de la inversión más rápido. De acuerdo con las herramientas, es posible establecer con más precisión los métodos de focalización:

– Orientación por región.

– Orientación de categorías: género, edad, idioma, intereses, comportamiento, entrenamiento.

– Método de remarketing: es dirigirse a las personas que han visitado tu sitio en el pasado.

– Orientación de una lista de mensajes de correo electrónico o números de teléfono.

– Orientación de las personas que han logrado una acción específica en una aplicación.

Establecer un proceso justo es más complejo de lo que parece. De hecho, el objetivo de una audiencia demasiado grande corre con el riesgo de movilizar a tu presupuesto de publicidad en aquellos con potencial de conversión baja. Por el contrario, la orientación a una audiencia demasiado pequeña puede privarte de oportunidades. La idea es enfocar tus esfuerzos y presupuesto en los segmentos más relevantes. Buenas prácticas es el método llamado “embudo”. Este enfoque es definir un público amplio deliberadamente a partir de entonces refinar los criterios largo de la campaña.

Regla # 5 – medir y optimizar resultados

La medición del desempeño es una oportunidad única para probar la eficacia de los esfuerzos que se han proporcionado hasta el momento. Ten cuidado, si medir el rendimiento de un país es importante, medir las métricas adecuadas es aún más. Para hacer esto, es posible medir la eficacia de una campaña de diferentes maneras. Si se quiere afinar el análisis de rendimiento, es necesario tener en cuenta otros indicadores como la tasa de rebote. Esta métrica permite, en particular, poner de relieve la importancia de tu mensaje publicitario. Demasiado alto porcentaje de abandonos significa que las personas que han hecho clic en un anuncio no encuentran lo que buscaban. Por lo tanto, para optimizar el presupuesto, es importante asegurarse de que el porcentaje de abandonos es el más bajo posible. El mejor consejo que podemos dar en esta etapa es revisar estos indicadores con regularidad para poder optimizar rápidamente los elementos que generan pocos resultados. (Diario, básicamente). 

(Con información de nbnd)