Logra encabezados irresistibles para tus páginas

De vuelta en los días en que la avenida Madison era el centro del mundo del marketing, el ahora legendario hombre del anuncio David Ogilvy y su agencia dominaron el juego de marketing con algunos de los anuncios más representativos de la historia. Rolls Royce, Marlboro, Dove, así como muchos otros, fueron en gran medida definidos por las campañas publicitarias que el propio Ogilvy había creó.

¿Cuál fue el secreto de su éxito? Según el propio Ogilvy, su habilidad para escribir titulares absolutamente magnéticos que la gente no podía dejar de leer y los atrapaba por el resto de la copia.

“En promedio, cinco veces las personas leen los titulares como el cuerpo del texto,” su investigación le llevó a una famosa conclusión. “A menos que tu titular venda tu producto, has perdido el 90% de tu dinero.”

Aquí están algunos de los títulos de los anuncios más famosos de Ogilvy:

“-Cariño, estoy teniendo la experiencia más extraordinaria … ‘” (Dove)

“A 60 millas por hora el ruido más fuerte en el nuevo Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico.”

“Puedes ver los limones en Schweppes Bitter Lemon. Esto se debe a que  Schweppes utiliza limones frescos enteros. Jugo, pulpa, cáscara, todo “.

Estos titulares hacen todo la publicidad se supone que debe hacer – que transmiten el beneficio de los productos, mientras que la inyección de una dosis de personalidad, estableciendo el tono para el resto del contenido y de la propia marca.

¿Por qué los titulares importan hoy?

Tal vez te preguntas que te puede enseñar un vendedor de la vieja escuela en la era de las redes sociales, los canales de publicidad digital, marketing de contenidos y listas de correo electrónico. El hecho es que en todos estos campos, el contenido escrito sigue siendo el principal medio de comunicación, y eso significa que vas a escribir titulares para casi todo lo que haces. Ya sea un video Vine, una campaña de AdWords, una entrada de blog, o cualquier otra cosa – incluso si has creado un video breve que se publicará en redes sociales, todavía necesita una cabeza atractiva.

De acuerdo con Neil Patel y Joseph Putnam ” La guía definitiva para la Redacción”, los titulares pueden ser la diferencia entre obtener resultados mediocres o de gran éxito. Ellos escribieron que en algunos casos, el cambio de una sola palabra en un titular de correo electrónico global incrementó el porcentaje de clics en un asombroso 46%.

“Las tasas de apertura fueron casi idénticos y el creativo de email fue exactamente el mismo para ambas versiones, pero el porcentaje de clics subieron en un 46% en el segundo. Si el anuncio se envía a 2,000,000 de correos electrónicos, la versión ganadora conduciría a más de 17,000 clics más, todo cambiando una sola palabra. Esa es una diferencia medible que impacta significativamente en el resultado final”, escriben Patel y Putnam.

La evidencia es clara: grandes titulares son el ingrediente crucial en cualquier esfuerzo de marketing en línea.

Aquí puedes aprender cómo escribir tu propios captadores de atención.

Empieza con las Cuatro ‘U’s

Éste es realmente el tip cero – un punto de partida para todos los titulares. Patel y Putnam establece un marco de gran alcance pero simple llamado “las cuatro Us” que ayudará a guiarte en la escritura del título. Los titulares, aseguran, deben ser únicos, ultra-específicos, urgentes y útil. Aquí cada uno de ellos.

  • Unicos. Usa palabras inusuales, sé un poco controversial, di una broma – cualquier cosa para romper la monotonía de los mismos titulares con los cuales nos bombardean todos los días. ¡Muestra un poco de personalidad!
  • Ultra-específicos. La gente tiene muy poca capacidad de atención en línea. No van a dar clic en algo si no saben cuál será la recompensa. Un titular ultra-específico donde el lector sabe exactamente qué esperar.
  • Urgencia. KISSmetrics tenía un blog muy exitoso titulado ” ¿Estás perdiendo ventas dando a los clientes muchas opciones? ” Esto es perfecto: Se invita al público objetivo (propietarios de negocios y los vendedores en línea) para considerar esa específica pregunta y dar clic.
  • Útil. Éste es similar al punto de ultra-específico- sé directo y transmite un beneficio obvio para el lector.

Probablemente no vas a ser capaz de incluir estas cuatro cualidades en un sólo titular, pero debes tratar de incorporar al menos uno o dos de ellos. Esto debería ser suficiente para que logres atraer a tus lectores. Con este fundamento en mente, vamos a pasar a los puntos más técnicos.

1. Los números y digitos – La lista de artículos

La idea de los artículos de la lista podría provocar insatisfacción en los más veteranos de Internet – después de todo, difícilmente podemos ir 10 minutos sin un listado de BuzzFeed cruzando nuestras pantallas. Pero hay una buena razón para ello: los artículos de la lista – y sus titulares -generan clics.

WordStream explicó que los ojos de los lectores se sienten naturalmente atraídos a los titulares que contienen dígitos. Esto se debe a la yuxtaposición de números y palabras es una técnica muy llamativa, tal como colores en contraste instantáneamente llaman nuestra atención.

2. Incluye el beneficio justo en el encabezado

Mira el título de este artículo. Te brinda un beneficio claro de lo que puedes esperar de leer el resto del texto. Tiene que ver con demostrar una propuesta válida al lector – el tipo de título ultra-específico que Patel y Putnam sugieren.

Tú sabías que este artículo le enseñaría cómo escribir mejores titulares, incluso antes de dar clic en él. De inmediato, quedó claro que sería algo útil para ti.

3. Uso de Datos

No todo el contenido te llevará a incluir los datos en el título, pero cuando lo hace, es una poderosa herramienta para la construcción de mejores titulares. Considera algunos de los siguientes ejemplos hipotéticos – ¿cuáles crees que llevarán a leer más?

  • “Atrae a más lectores” frente a “¿Cómo atraje 40% más lectores”
  • “Aumenta tus ventas usando esos tips” frente a “Aumenta tus ventas en un 20% con estos consejos”
  • “La mayoría de la gente hace X” frente a “4 de cada 5 personas hacen X”

Incluyendo una estadística o número en el título da una sensación de magnitud sobre el tema que se discute – es mucho más fácil de visualizar las consecuencias de lo que estás hablando antes de tiempo si hay un simple punto de datos en el titular.

4. Escribe múltiples encabezados

Como dice el post “19 tips para escribir encabezados de posts más cliqueables y compartibles” tu primera idea de título es casi un hecho que no será la mejor. Llega a todas las ideas posibles de manera que tengas múltiples opciones para tu encabezado. Esto es consumo de tiempo, pero cuando entiendas la importancia de los encabezados (recuerda Ogilvy) verás que vale la pena. Intenta diferentes combinaciones de verbos, adjetivos, números y longitudes en general para ver cuales encabezados fluyen mejor y modificar tantas como ‘Us’ sean posible.

Como acotación, vale la pena el uso de palabras clave en los titulares. Juega un poco con la colocación y ver cómo se pueden utilizar las palabras clave en la forma más natural posible. Pero si no funciona, no lo fuerces. No vale la pena escribir un titular torpe por el simple hecho de tener una palabra clave ahí.

5. Que sea corto

Los mejores títulos son los que se puede leer en su totalidad en el ranking de búsqueda de Google. Esto significa que necesitas mantenerlos debajo de 70 caracteres, o de 6 a 8 palabras. Esto ayuda en términos de SEO y también la legibilidad. Si alguien no puede leer toda el título en los resultados de Google, va a ser menos posible que den clic.

El contenido es el rey, y el encabezado es la joya de la corona. Al entender el arte y la ciencia detrás de grandes titulares, podrás atraer a tus lectores ideales- esos que se convierten en clientes.

Lo que puedes hacer ahora

¿Estás listo para realizar algunos titulares estelares? Ponte en marcha con estos consejos.

  • Recuerde las cuatro Us: los titulares deben ser únicos, ultra-específicos, urgentes, y útiles.
  • Modificar algunos de sus intentos anteriores de titular con los datos u otros números para aumentar su ponche.
  • Ejecutar a través de varios borradores de un titular, a continuación, prueba tu mejor esfuerzo en unos pocos amigos o compañeros de trabajo y pide retroalimentación.